Por que a maioria dos leads de feiras esfriam?
Você acabou de gastar US$ 50.000 em um estande, voos e hotéis. Sua equipe teve centenas de conversas, escaneou dezenas de crachás e voltou exausta, mas otimista. Uma semana depois, uma planilha bagunçada aparece na sua caixa de entrada, cheia de notas misteriosas e nomes mal escritos. Duas semanas depois, as vendas finalmente começam o follow-up. A essa altura, a urgência se foi. O lead esfriou. É revoltante. Essa é a realidade para a maioria dos expositores, e é um enorme desperdício de dinheiro. Estratégias eficazes de geração de leads em feiras constroem um pipeline. Mas a maioria das empresas faz tudo ao contrário.
O alto custo e as apostas maiores do marketing de eventos em 2026
Feiras não são baratas. Elas são um dos canais de geração de leads mais caros que você pode investir. É um investimento sério. Os benchmarks B2B colocam o custo por lead em qualquer lugar de US$ 394 a mais de US$ 800. Segundo pesquisa do Martal Group, algumas estimativas colocam o custo médio por lead de eventos em impressionantes US$ 811. Quando você está gastando tanto dinheiro assim, não pode se dar ao luxo de deixar boas conversas morrerem. Com quase metade dos profissionais de marketing B2B planejando ir a mais feiras, a concorrência no pavilhão só vai ficar mais acirrada. As apostas nunca foram tão altas.
O cemitério de leads de feiras: De conversa de alto interesse a contato esquecido
O maior fracasso no marketing de eventos acontece no momento em que sua equipe sai do pavilhão de exposições. A energia evapora. É um problema comum. O contexto de uma ótima conversa — pontos de dor específicos, conversas sobre orçamento, próximos passos acordados — se perde na tradução. Vira uma linha única em um arquivo CSV: "John Doe, Acme Corp, john.doe@acme.com."
O que você conversou com o John? Que problema ele precisa resolver agora? Por que ele estava tão interessado na sua nova funcionalidade? Ninguém lembra. Por isso, o John recebe o mesmo e-mail genérico "Prazer em conhecê-lo na SaaSCon" que todo mundo. Ele ignora. E mais um lead de alto interesse acaba no cemitério. Eu já vi isso acontecer várias vezes.
Saindo do volume de leads para a qualidade das conversas
Por anos, o objetivo era simples: escanear o máximo de crachás possível. Mais scans significavam uma feira melhor, certo? Errado. Essa é a velha forma de pensar. É uma armadilha. É uma métrica de vaidade que entope seu pipeline com contatos desqualificados que só pararam para pegar as meias grátis.
A abordagem moderna não é sobre volume; é sobre qualidade. É sobre capturar a intenção por trás da conversa. O objetivo não é conseguir 500 scans de crachá. É ter 50 conversas significativas, documentá-las perfeitamente e fazer o follow-up instantaneamente com contexto personalizado. É assim que você transforma um evento caro em uma máquina de gerar receita.
Como você pode transformar seu evento em uma campanha ABM de alto interesse?
Pare de pensar em uma feira como um evento de três dias. Pense maior. É uma campanha de três meses com a feira como peça central. Os expositores mais bem-sucedidos não aparecem e esperam o melhor; eles chegam com um plano e uma audiência pré-aquecida. Eles tratam isso como uma jogada de Marketing Baseado em Contas (ABM) direcionada.
Usando dados de intenção para construir sua lista de 'encontros obrigatórios'
Quem está ativamente buscando uma solução como a sua agora mesmo? Não adivinhe. Use plataformas de dados de intenção (como Bombora ou 6sense) para ver quais das suas contas-alvo estão pesquisando palavras-chave relevantes, visitando sites de concorrentes ou lendo artigos da indústria. Esta não é uma lista fria – é uma lista quente. Esses são seus principais alvos. Você absolutamente precisa encontrar essas pessoas na feira. Foque seu contato pré-feira aqui primeiro. Afinal, compradores que mostram intenção convertem em uma taxa quase 3,4 vezes maior do que aqueles que não mostram.
Aquecendo sua audiência com engajamento digital pré-feira
Depois que você tiver sua lista de "encontros obrigatórios", é hora de aquecê-los. Não mande apenas um e-mail frio "Oi, estaremos no estande #543". Faça uma campanha multi-touch. Isso faz uma enorme diferença.
- Anúncios no LinkedIn: Mire sua lista com conteúdo que fale diretamente sobre os problemas deles.
- Vídeo Personalizado: Use uma ferramenta como Loom ou Vidyard para enviar um vídeo rápido e pessoal do executivo de contas que eles encontrarão na feira.
- Conteúdo de Valor: Compartilhe um novo relatório de pesquisa ou um guia exclusivo. Dê a eles um motivo para se importar com você antes mesmo de verem seu estande.
O objetivo é que eles cheguem ao seu estande já sabendo quem você é e o que você faz. Isso muda toda a dinâmica da conversa de uma introdução para uma consultoria.
Garantindo reuniões qualificadas antes mesmo de você chegar
O objetivo final do engajamento pré-feira é lotar sua agenda com reuniões qualificadas. Não perca tempo. Seus melhores vendedores não deveriam ficar parados esperando alguém passar. Eles deveriam estar em reuniões seguidas com prospects de alto interesse que estão prontos para falar de negócios.
Use uma ferramenta de agendamento como Calendly ou Chili Piper em seus e-mails de contato para facilitar muito o agendamento. Ofereça um pequeno incentivo de alto valor para agendar uma reunião — não um brinde barato, mas algo como um vale-presente premium ou uma doação para a caridade favorita deles. Você entrará no pavilhão da feira no primeiro dia com um pipeline garantido.
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O que transforma um estande em um ímã de leads, e não só um expositor de folhetos?
Vamos ser sinceros – a maioria dos estandes de feiras é sem graça. São uma coleção de slogans aprovados pelo marketing, fotos genéricas e uma mesa cheia de folhetos que ninguém quer. As pessoas passam por eles sem dar uma segunda olhada. É uma enorme oportunidade perdida. Seja diferente. Seu estande deve ser uma experiência ativa de resolução de problemas.
Projetando seu estande pensando na jornada do comprador
Não projete seu estande com base no organograma da sua empresa. Foque neles. Projete-o em torno dos problemas do seu cliente. Em vez de ter estações para "Produto A" e "Produto B", crie estações para "Resolvendo o Ponto de Dor X" e "Atingindo o Objetivo Y".
Mapeie isso:
- Atrair: Qual é a pergunta grande e chamativa na sua sinalização que vai parar seu cliente ideal?
- Engajar: Que elemento interativo vai atraí-los e fazê-los conversar?
- Qualificar: Como essa interação ajuda você a entender as necessidades deles?
- Capturar: Qual é o processo suave e tecnológico para capturar as informações deles e o contexto completo da conversa?
Criando experiências imersivas e multissensoriais que impulsionam conversas
As pessoas lembram do que vivenciam, não do que leem. Torne a experiência memorável. Abandone os banners roll-up sem graça e crie algo inesquecível.
- Som: Use alto-falantes direcionais para criar uma experiência de áudio focada em uma estação de demonstração.
- Tato: Tenha um produto físico que as pessoas possam segurar e interagir.
- Olfato: Um cheiro sutil e agradável pode tornar seu estande mais convidativo. (Só não exagere.)
O objetivo é criar um espaço que pareça diferente do caos do pavilhão da feira – um lugar onde as pessoas queiram ficar e conversar.
Trocando displays passivos por estações interativas de resolução de problemas
Em vez de um vídeo em loop que ninguém assiste, monte uma ferramenta de diagnóstico interativa em uma tela grande e sensível ao toque. Envolva-os. Visitantes podem responder algumas perguntas sobre seus desafios, e a ferramenta pode mostrar exatamente como sua solução ajudaria.
Isso faz duas coisas:
- Dá valor imediato ao visitante.
- É uma ferramenta de qualificação incrível para sua equipe. Você sabe instantaneamente qual é o maior problema deles antes mesmo de dizer um "olá".
É a diferença entre dizer "Deixe-me contar o que fazemos" e perguntar "Parece que você está com dificuldades em X. Posso mostrar como resolvemos isso?"
Você está capturando conversas ou apenas informações de contato?
Essa é a pergunta mais importante que você pode fazer sobre sua estratégia de eventos. Um nome e um e-mail de um scan de crachá são quase sem valor por si só. É uma distinção chave. Aliás, um scan genérico de crachá agora é considerado um sinal de compra de muito baixo valor, contribuindo apenas com cerca de +4% para um lead score. O valor real — a intenção, a dor, a urgência, o orçamento — está na conversa. E a maioria das empresas está deixando isso desaparecer no ar. É como coletar uma tigela cheia de cartões de visita que ninguém fará follow-up.
Mito desmascarado: Por que um scan de crachá é um sinal de baixo valor em 2026
Leitores de crachá são convenientes, mas são uma armadilha. Eles criam a ilusão de produtividade enquanto capturam a informação menos valiosa. É uma falsa sensação de segurança. Eles dizem quem você conheceu, mas não por que isso importou.
Essa pessoa era um tomador de decisões com uma necessidade imediata? Ou um estudante coletando brindes? O scan do crachá não sabe. Confiar neles é como tentar construir uma casa com apenas uma pilha de tijolos e sem um projeto. Você tem os materiais, mas não tem ideia de como eles se encaixam.
O dilema do fundador: Lembrar os detalhes chave de dezenas de conversas
Eu já passei por isso. Você é um fundador ou um líder de vendas, e sua equipe acabou de voltar de uma grande feira. Você pergunta a eles: "Então, quem foram os melhores leads?" Parece familiar? Eles começam a rolar os telefones, tentando decifrar suas próprias anotações bagunçadas. "Ah, tinha aquela pessoa da Acme... acho que ela disse que precisava de uma solução até o Q3. Ou era o cara da Apex?"
É um buraco negro. Você não tem visibilidade das conversas reais que aconteceram no pavilhão. Você não pode ajudar sua equipe a priorizar, não pode adaptar o follow-up de marketing e não pode prever com precisão o pipeline do evento. É revoltante. Nós construímos a Exporb porque esse cenário exato se repetiu em nossos próprios eventos muitas vezes.
Indo para a captura rica em intenção: Estruturando dados verbais para vendas
A solução é parar de coletar contatos e começar a capturar conversas. Isso significa usar tecnologia para tirar os dados verbais da sua equipe da cabeça deles e colocá-los em um formato estruturado e utilizável. Isso muda fundamentalmente como você gerencia leads.
Aplicativos modernos de captura de leads permitem que sua equipe faça mais do que apenas escanear um cartão. Eles podem adicionar notas instantaneamente, gravar um memorando de voz rápido resumindo a conversa, e marcar o lead com qualificadores personalizados ali mesmo no estande. Isso transforma uma conversa caótica e esquecível em um ativo de dados estruturado. Quando sua equipe de vendas recebe esse lead, eles não veem apenas um nome — eles veem o contexto completo, as palavras exatas do cliente e os próximos passos claros. É assim que você transforma uma conversa em uma conversão.
Como você usa a gamificação para qualificar leads, e não só atrair multidões?
Todo mundo adora um bom jogo. Mas deixar seu cartão de visita em um aquário para ganhar um iPad só te dá uma lista de pessoas que querem um iPad grátis. É uma armadilha comum. Não diz nada sobre a intenção de compra deles. Gamificação com propósito, por outro lado, pode ser uma ferramenta poderosa para engajamento e qualificação.
Gamifique com propósito: Alinhando atividades com sinais de compra
O segredo é projetar um jogo onde o ato de jogar revele informações sobre o prospect. Projete com intenção. O jogo em si deve ser um processo de descoberta.
- Forma errada: "Gire a roleta para ganhar um prêmio!" (Não te diz nada.)
- Forma certa: "Faça nosso quiz de 'Maturidade de Processo' de 2 minutos para ver como você se compara à concorrência e receba um relatório personalizado." (Te diz quais são os maiores desafios deles.)
O prêmio não é o objetivo; os dados que você coleta são. A saída do jogo deve ser um sinal de qualificação.
Exemplos de engajamento com propósito: Quizzes interativos e ferramentas de diagnóstico
Pense além de simples curiosidades. Seja criativo. Crie uma ferramenta interativa que ajude os prospects a identificar seus próprios problemas.
- Empresas de cibersegurança: Um quiz "Qual seu Score de Risco de Phishing?". A pontuação deles imediatamente te diz o quanto eles precisam da sua ajuda.
- Empresas de logística: Uma ferramenta "Calcule seus Custos de Envio Ocultos". O resultado mostra a eles quanto dinheiro estão perdendo sem a sua solução.
- Plataformas de automação de marketing: Um checklist "Audite Sua Estratégia de Follow-up". As respostas deles revelam as lacunas em seu processo atual.
Esses não são apenas jogos — são ferramentas de venda consultiva disfarçadas de diversão.
Classificando leads com base nos resultados do jogo e profundidade de engajamento
Agora, você pode conectar o resultado do jogo diretamente ao seu lead scoring. Priorize com eficácia.
- Nível 1 (Quente): Obteve "Alto Risco" no quiz e pediu uma demo.
- Nível 2 (Morno): Completou o quiz e baixou o relatório.
- Nível 3 (Frio): Começou o quiz, mas não terminou.
Isso permite que sua equipe priorize o follow-up instantaneamente. Em vez de uma lista aleatória de nomes, você tem uma lista claramente segmentada com base na necessidade e engajamento demonstrados. Você sabe exatamente quem ligar primeiro.
Como é um follow-up de 60 minutos com inteligência artificial?
O principal motivo pelo qual os leads de feiras esfriam é o atraso no follow-up. Velocidade importa. Muitas vezes, leva dias, senão semanas, para um e-mail adequado e personalizado ser enviado. A essa altura, seu prospect já esqueceu quem você é. O impulso se perde. Mas e se você pudesse fazer o follow-up – com um e-mail totalmente personalizado – antes mesmo de eles saírem do centro de convenções?
Automatizando a conexão imediata e personalizada
Velocidade é sua maior vantagem. Seja responsivo. Um follow-up imediato mostra que você é organizado, atencioso e sério sobre os negócios deles. Mas não pode ser genérico. "Prazer em conhecê-lo" é spam. "Ótimo conversar com você sobre seu desafio com X e como podemos ajudá-lo com Y" é um verdadeiro iniciador de conversa.
O problema sempre foi que a personalização leva tempo. E tempo é algo que você não tem durante uma feira movimentada. É aí que a IA muda a abordagem.
Do áudio à ação: Como a IA transcreve, resume e sincroniza com seu CRM
Aqui está o fluxo de trabalho moderno. É tranquilo.
- Captura: Sua equipe de estande tem uma ótima conversa com um prospect. Em vez de rabiscar anotações, eles gravam uma nota de voz de 30 segundos resumindo os pontos chave e tiram uma foto do cartão de visita dele.
- Transcrever e Resumir: Assim que o dispositivo volta a ter internet, a IA começa a trabalhar. Ela transcreve a nota de voz, identifica entidades chave como nomes de empresas e pontos de dor, e cria um resumo limpo.
- Enriquecer e Pontuar: O sistema enriquece o contato com dados do LinkedIn e atribui uma pontuação de lead com IA com base no conteúdo e no sentimento da conversa.
- Sincronizar: Todos esses dados estruturados — informações de contato, resumo, transcrição, pontuação — sincronizam automaticamente com seu CRM. Sem entrada manual de dados.
Criando conteúdo de follow-up com base em interações específicas no estande
É aqui que o poder aparece. Personalização em tempo real. A IA não apenas armazena os dados; ela os usa. Nós construímos a Exporb para que você possa acionar um follow-up por e-mail instantaneamente. O sistema usa o resumo da conversa para esboçar um e-mail personalizado na hora.
Ele puxa o nome do prospect, a empresa, os desafios específicos que eles mencionaram e os próximos passos acordados, e insere tudo em um modelo pré-aprovado. Seu membro da equipe só precisa revisar, talvez adicionar um toque pessoal, e clicar em enviar. Todo o processo leva menos de um minuto. O prospect recebe um e-mail relevante e contextual enquanto a conversa ainda está fresca em sua mente. Este fluxo de trabalho simples é uma das estratégias de geração de leads em feiras mais eficazes que você pode implementar.
Medindo o sucesso: É mais do que scans de crachá
Como você sabe se uma feira foi um sucesso? Pare de contar crachás. Por muito tempo, a resposta foi "Conseguimos 437 scans de crachá." Essa é uma métrica terrível. Não diz nada sobre a qualidade dessas interações ou seu impacto no negócio. Para entender verdadeiramente o ROI, você precisa conectar a atividade do evento ao pipeline e à receita.
Operacionalizando métricas de feiras no seu dashboard de RevOps
Seus dados de feiras não deveriam viver em uma planilha isolada. Integre seus dados. Eles precisam ser enviados diretamente para seu CRM e ferramentas de BI para que sua equipe de Revenue Operations (RevOps) possa analisá-los junto com todos os seus outros canais de marketing.
Isso significa que você deve marcar cada lead capturado no evento com a origem do evento. Isso permite que você rastreie toda a jornada deles, desde a primeira conversa no estande até o negócio fechado e ganho. Só então você pode atribuir a receita ao evento com precisão.
Os KPIs que importam: Custo por oportunidade e pipeline influenciado
Abandone as métricas de vaidade e foque nas que importam para seu CFO. Métricas reais contam.
Mudança de métricas de vaidade para KPIs orientados a impacto para feiras.
O custo médio por oportunidade de eventos pode passar de US$ 3.100, então você precisa ter certeza de que as oportunidades que você está gerando são de alta qualidade. Rastrear o "Pipeline Influenciado" também é importante, pois um evento pode ser um ponto de contato chave em um longo ciclo de vendas, mesmo que não tenha sido o primeiro contato.
Comparando o ROI de eventos com seus outros canais de marketing
Depois que você tiver esses dados operacionalizados, poderá finalmente responder à grande pergunta: "As feiras valem a pena para nós?" Prove o valor.
Você pode comparar o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) de eventos com o CAC do Google Ads, marketing de conteúdo ou seus esforços de vendas outbound. Você pode descobrir que, embora o custo inicial de uma feira seja alto, a qualidade do lead e o tamanho do negócio são tão superiores que ela é, na verdade, seu canal mais lucrativo. Ou pode descobrir o oposto. Mas você não pode saber até rastrear os dados certos.
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A tecnologia que impulsiona a captura de leads moderna em feiras
A capacidade da sua equipe de executar uma estratégia moderna de captura de leads depende totalmente das ferramentas que você lhes dá. Ferramentas importam. Uma prancheta e um aquário para cartões de visita não servem mais. A pilha de tecnologia do profissional de marketing de campo moderno é móvel, integrada e funciona mesmo quando o terrível Wi-Fi da conferência não funciona.
A pilha de tecnologia do profissional de marketing de campo moderno
O centro da pilha é um aplicativo dedicado de captura de leads que roda nos telefones ou tablets da sua equipe. É um sistema completo. Não é apenas um scanner; é um sistema completo para capturar e estruturar dados de conversas.
Componentes chave incluem:
- Um CRM móvel ou aplicativo de captura de leads: O hub central para toda a atividade.
- Scanner de cartões de visita: Usa OCR com IA para digitalizar informações de contato instantaneamente e com precisão.
- Nota de Voz e Transcrição: Captura resumos de conversas nas palavras do próprio representante.
- Integração com CRM: Envia dados limpos e estruturados diretamente para Salesforce, HubSpot ou seu sistema de registro.
- Capacidade Offline: Isso não é negociável. O aplicativo deve ser capaz de capturar tudo — scans, notas, fotos — sem conexão com a internet e depois sincronizar automaticamente quando estiver online novamente.
Como CRMs com IA dão visibilidade total às conversas da equipe
Como fundador, a falta de visibilidade no desempenho de eventos era uma das minhas maiores frustrações. Chega de pontos cegos. Com ferramentas modernas, resolvemos esse problema. Na Exporb, nós te damos um dashboard em tempo real onde você pode ver toda a atividade do pavilhão da feira acontecendo.
Você pode ver quais representantes estão tendo mais conversas, quais prospects eles marcam como "quentes" e quais são os tópicos chave de discussão. É como ter uma linha direta com o pavilhão da feira. Isso permite que você faça ajustes na hora — se você vê muito interesse de uma certa indústria, pode redistribuir sua equipe para focar nisso. A sincronização da equipe garante que todos estejam na mesma página, evitando momentos constrangedores em que dois representantes abordam o mesmo lead.
Usando NFC, QR codes e PWAs para uma troca de dados tranquila
Embora cartões de visita ainda sejam comuns, a troca de dados digitais está se tornando mais rápida e popular. Ofereça flexibilidade. Procure por ferramentas que suportem múltiplos métodos de captura.
- NFC (Near Field Communication): Tocar um telefone em um crachá ou cartão habilitado para NFC para uma troca instantânea de contato.
- QR Codes: Todo crachá de participante tem um. Um bom aplicativo pode escaneá-lo para puxar informações de contato.
- PWAs (Progressive Web Apps): Um formulário web leve que um prospect pode preencher no próprio telefone em segundos.
A melhor abordagem é uma estratégia "tudo incluído". Sua equipe deve estar equipada para capturar as informações de um lead da maneira que for mais rápida e conveniente para o prospect.
Suas principais perguntas sobre geração de leads em feiras respondidas
Aqui estão respostas diretas para algumas das perguntas mais comuns que ouvimos dos expositores.
Quantos leads devo esperar de uma feira?
Não existe um número mágico, pois depende muito do tamanho da feira, do seu setor e da localização e visibilidade do seu estande. Varia muito. No entanto, um bom benchmark é mirar em 2-4 conversas qualificadas por membro da equipe do estande por hora. Para um dia de 8 horas com 4 membros da equipe, a meta é de 64-128 conversas de qualidade por dia. Lembre-se, o objetivo é qualidade, não quantidade. Uma ótima conversa com um tomador de decisões vale mais do que 100 scans de crachá desqualificados.
Qual é a proporção ideal de equipe do estande por participante?
Um erro comum é ter poucos funcionários no estande. Não subestime a equipe. Se todos os seus representantes estiverem ocupados, os prospects irão embora. Uma boa regra geral é ter um funcionário para cada 50 pés quadrados de espaço no estande. Para um estande de 10x20 (200 pés quadrados), você deveria ter pelo menos 4 pessoas. Também é inteligente revezar a equipe, para que todos descansem do pavilhão. Representantes esgotados não têm boas conversas.
Equipes pequenas podem competir com expositores grandes?
Com certeza. Sim, você pode. Na verdade, equipes pequenas muitas vezes têm uma vantagem: agilidade. Você não pode gastar mais que os grandes no tamanho do estande, mas pode ser mais inteligente com uma estratégia melhor. Grandes empresas são frequentemente lentas e burocráticas. Você pode ser pessoal, ágil e rápido.
Foque no contato pré-feira com seus principais alvos. Projete uma experiência de estande criativa e focada em problemas. Use tecnologia moderna para capturar ótimos dados e fazer o follow-up instantaneamente. Enquanto a equipe da empresa ainda está esperando o departamento de marketing aprovar um modelo de e-mail, você já estará agendando demos. Lembre-se, dados da Radon Exhibition mostram que 81% dos participantes de feiras têm autoridade de compra — você só precisa se conectar com as pessoas certas.
Seu plano para transformar o próximo evento em uma máquina de receita
O sucesso em uma feira não é sobre o que você faz durante o evento. É um ciclo completo. É sobre o processo que você constrói em torno dele — antes, durante e depois. Pare de pensar em termos de eventos isolados e comece a construir um programa de crescimento liderado por eventos repetível e escalável.
O checklist pré-feira, durante a feira e pós-feira
Pré-Feira (4-6 semanas antes): Planeje com antecedência.
- Defina seus objetivos. Como o sucesso se parece em termos de oportunidades qualificadas?
- Construa sua lista de "Top 50" usando dados de intenção.
- Lance sua campanha digital de aquecimento pré-feira.
- Agende pelo menos 5-10 reuniões qualificadas antes de chegar.
- Treine sua equipe de estande no novo processo de captura de conversas.
Durante a Feira (O Evento): Execute com maestria.
- Foque em conversas de qualidade, não no volume de scans de crachá.
- Use sua ferramenta de captura de leads para documentar cada interação chave com notas e memorandos de voz.
- Use ferramentas com IA para enviar follow-ups personalizados quase em tempo real.
- Faça uma reunião rápida de 15 minutos com a equipe no início e no fim de cada dia.
Pós-Feira (1 semana depois): Analise e itere.
- Garanta que todos os dados estejam sincronizados e corretamente marcados no CRM.
- Faça um debrief com vendas e marketing para revisar vitórias e perdas.
- Analise os dados: Quantas oportunidades foram criadas? Qual é o valor projetado do pipeline?
- Comece a nutrir os leads que não estavam prontos para uma conversa de vendas.
Integrando suas equipes de vendas, marketing e RevOps
Eventos não podem ser uma atividade apenas de marketing. É um trabalho em equipe. Vendas precisa estar envolvida no contato pré-feira e nas conversas durante a feira. RevOps precisa ser responsável pelos dados e relatórios para garantir que você possa medir o ROI real. Exige um esforço totalmente integrado onde todos entendam seu papel e trabalhem para os mesmos objetivos de pipeline.
